La valeur moyenne de commande indique le revenu moyen généré par chaque commande. Le calcul est simple, mais le chiffre devient utile seulement avec le taux de conversion, la marge et le coût d’acquisition.
Utilisez le Calculateur de valeur moyenne de commande, puis comparez avec le Calculateur de taux de conversion et le Calculateur de marge.
La formule
La valeur moyenne de commande correspond au revenu total divisé par le nombre de commandes. Si une boutique réalise 8 000 avec 160 commandes, la valeur moyenne est 50.
Pourquoi c’est utile
Elle aide à comprendre la taille du panier. Elle montre si bundles, seuils de livraison gratuite, upsells ou remises modifient le montant acheté par commande.
Ce qu’elle ne dit pas
Une valeur plus élevée n’est pas toujours meilleure. Si le taux de conversion baisse ou si la marge se dégrade, le panier plus élevé peut ne rien améliorer.
Bon réflexe
Suivez-la par canal, campagne, période et groupe de produits. Quand elle change, vérifiez aussi conversion et marge.
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