Le CPL est le cout par lead, mais tous les leads ne se valent pas. Un CPL plus bas est positif si la qualite reste stable. Il devient trompeur si la campagne attire des contacts qui ne repondent pas, ne prennent pas de demo et n achetent pas.
Utilisez le Calculateur CPL pour le chiffre de base, puis comparez avec CPA et le guide Metriques des campagnes paid.
Separar leads bruts et qualifies
Les leads bruts incluent chaque formulaire. Les leads qualifies respectent des criteres de fit, intention, zone, budget ou joignabilite. Si le CPL brut baisse mais que le CPL qualifie monte, la campagne ne progresse pas vraiment.
Regarder l etape suivante
Une campagne de leads doit etre jugee sur la suite : demos reservees, leads acceptes par les ventes, achats ou autre action utile. Le CPA devient alors un bon controle.
Comparer les canaux prudemment
Search, paid social, display et retargeting ont des niveaux de CPL differents car l intention change. Comparez chaque canal selon son role.
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