Un CPA basso fa bella figura nel report, ma non significa automaticamente che la campagna sia profittevole. Il CPA misura il costo dell azione. Non misura il valore dell azione, il margine dietro la vendita o la probabilita che un lead diventi ricavo.
Usa il Calcolatore CPA per il costo di acquisizione, poi confrontalo con ROAS, ROI e con la guida Metriche campagne paid.
CPA basso con valore basso
Se l azione acquisita e una signup debole, un lead poco utile o un acquisto piccolo, anche un CPA basso puo essere troppo alto. L azione deve valere piu di quanto costa.
CPA basso con margine debole
Una campagna ecommerce puo avere un buon CPA e perdere soldi se sconti, spedizione, commissioni o costo prodotto mangiano il margine.
CPA basso con close rate scarso
Nella lead generation, il CPA sui form puo sembrare ottimo mentre il tasso di chiusura commerciale peggiora. In quel caso stai comprando azioni facili, non opportunita utili.
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