Il CPA ha senso solo dopo aver definito bene l azione. Una campagna che conta ogni form compilato, una che conta demo prenotate e una che conta acquisti possono tutte parlare di CPA, ma non stanno misurando la stessa cosa.
Usa il Calcolatore CPA dopo aver deciso quale azione entra nel denominatore. Per la mappa completa delle metriche, parti dalla pillar Metriche campagne paid.
Esempio 1: lead generation
Se una campagna spende 600 e genera 40 lead, il CPA e 15 per lead quando il lead e l azione scelta. In questo caso il dato e molto vicino al CPL, quindi conta la qualita del lead.
Esempio 2: richieste demo
Se la stessa campagna genera 12 demo prenotate, il CPA sulle demo diventa 50. Il numero e piu alto, ma spesso piu utile perche una demo prenotata e piu vicina al valore reale.
Esempio 3: acquisti
Se 5 persone acquistano e la spesa e 600, il CPA per acquisto e 120. Per capire se va bene devi guardare valore medio ordine, margine e acquisti ripetuti.
Leggi il CPA con altre metriche
Confronta CPA con CPL, conversion rate e ROAS. Il CPA dice quanto costa l azione, non se l azione e profittevole.
Lascia un commento