Le seuil de rentabilité en unités indique combien d’unités doivent être vendues avant qu’un produit, une offre ou une campagne cesse de perdre de l’argent. Le principe est simple, mais le résultat dépend de la séparation entre coûts fixes et coûts par unité.
Utilisez le Calculateur d’unités de seuil de rentabilité avec vos coûts fixes, prix de vente et coût variable par unité. Pour le prix, comparez aussi avec le Calculateur de marge et le Calculateur de markup.
La logique de base
Chaque vente contribue après son coût variable. Le seuil demande combien de contributions sont nécessaires pour couvrir le coût fixe.
Ne cachez pas les coûts variables
Emballage, frais de paiement, commissions, livraison subventionnée et production peuvent changer le seuil. Si le coût arrive à chaque vente, il est variable.
Utilisez-le comme ligne d’alerte
Le seuil n’est pas l’objectif. C’est la ligne où l’offre cesse de perdre de l’argent. Il faut vendre assez au-dessus.
Guides business liés
Continuez avec ces guides liés si vous avez besoin de plus de contexte sur la métrique.
Laisser un commentaire