Il CPL è il costo per lead. Il CPA è il costo per azione o acquisizione. Nella lead generation la differenza conta, perché non ogni lead diventa opportunità qualificata o cliente.
Usa il Calcolatore CPL per valutare il costo dei lead e il Calcolatore CPA quando contano signup, demo, acquisti o altre azioni finali.
Il CPL è più alto nel funnel
Il CPL aiuta a confrontare quanto una campagna raccoglie lead in modo efficiente. Non dice se quei lead sono utili.
Il CPA è più vicino al risultato
Il CPA è più utile quando l’azione è qualificata, ha valore ed è collegata al ricavo. È più difficile da ottimizzare, ma più significativo.
Osserva lo scarto
Se il CPL è buono ma il CPA è debole, il problema può essere qualità lead, promessa della landing, follow-up commerciale o targeting.
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